„Vy jste ti headhunteři, vy umíte oslovit lidi na LinkedInu, že?“
„Na tu pozici máme dva headhuntery.“
„Neřešili jsme exkluzivitu.“
„Neplatili jsme žádný retainer.“
„Žádný target list jsme neviděli ani neobdrželi.“
„Vlastně jsme nevěděli, koho a kde headhunter oslovoval. Nedostávali jsme report.“
„Kandidáti toho o nás moc nevěděli, nebyli na pohovor připraveni.“
S těmito větami se jako headhunteři setkáváme poměrně často. A právě proto vznikl tento článek. Protože rozdíl mezi skutečným Executive Search a jeho levnější napodobeninou není jen v názvu služby, ale v kvalitě procesu, reputaci Vaší firmy na trhu a v tom, zda klíčovou roli obsadíte správně, nebo uděláte drahou chybu hned na začátku.
Slovo „headhunting“ používá dnes téměř každý. Ve skutečnosti ho ale dělá jen málokdo.
Na trhu se stále častěji setkáváme s tím, že je za headhunting vydáván digitální sourcing – rozesílání zpráv na LinkedInu nebo práce s databází aktivních kandidátů.
To samo o sobě není špatně. Ale není to executive search.
A právě tady vznikají drahé chyby. Protože rozdíl mezi sourcingem a skutečným prémiovým headhuntingem není v nástroji, ale v dopadu na byznys, riziku rozhodnutí a kvalitě výsledku.
POJĎME SE SPOLEČNĚ PODÍVAT NA TO:
🔎 Jak nenaletět LinkedIn „headhunterům“
💰 Jak neprodělat na nekvalitním přístupu k výběru klíčového manažera
📊 Podle čeho poznat kvalitní headhunterskou službu
🤝 Jak si vybrat kvalitního Executive Search partnera
CO DNES DEFINUJE SKUTEČNÝ EXECUTIVE SEARCH:
Skutečný executive search není transakční nábor.
Je to poradenská, strategická a hluboká práce s trhem, která se zaměřuje na role s vysokým dopadem – top management, klíčové manažerské a expertní pozice.
Podle mezinárodních standardů AESC (Association of Executive Search and Leadership Consultants), u které aktuálně žádáme o členství, má skutečný executive search několik jasných znaků:
- PRÁCE S PASIVNÍM TALENTEM
Nejlepší lídři práci aktivně nehledají. Nereagují na inzeráty a často ani nemají aktualizovaný LinkedIn profil. Jsou úspěšní tam, kde právě jsou a právě proto je trh běžnými metodami „nevidí“.
Skutečný headhunting proto stojí na práci s pasivním talentem. Prémiový headhunter:
- ví, kde se tito lidé skutečně pohybují,
- rozumí jejich profesnímu kontextu a postavení na trhu,
- dokáže je oslovit diskrétně, citlivě a ve správný moment.
Práce s pasivním talentem není doplněk služby. Je to její podstata.
- PŘÍMÉ OSLOVENÍ BEZ HRANIC
LinkedIn je nástroj. Není to strategie. Skutečný headhunting nemá digitální, geografické ani mentální hranice. Nezůstává jen u databází nebo zpráv na sociálních sítích. Jde si pro kandidáta tam, kde to dává smysl – napřímo do firem, osobně nebo telefonicky.
Prémiový headhunter:
- oslovuje kandidáty přímo v jejich aktuálním působení,
- potkává se s nimi osobně, pokud to situace vyžaduje,
- hledá kvalitu, ne rychlost.
U klíčových rolí nesmí být rychlost nadřazena přesnosti.
- EXKLUZIVITA A PLNÁ ODPOVĚDNOST
Jedna z vět, kterou slýcháme často: „Na tu pozici máme dva headhuntery.“
Ve skutečném executive search to nedává smysl. Pokud na jedné pozici paralelně pracují dva dodavatelé, vzniká tlak na to, kdo pošle CV dřív, kvalita a hloubka jdou stranou.
Exkluzivita vytváří prostor pro:
- systematickou práci,
- důvěru mezi klientem a headhunterem,
- plnou odpovědnost za výsledek.
Exkluzivita není marketingový argument. Je to předpoklad kvalitního procesu.
- RETAINED MODEL, NE ÚSPĚCHOVÁ PROVIZE
Executive search není „úspěch za provizi“. Je to poradenská služba s vysokým dopadem na byznys.
Retainer umožňuje:
- hluboký průzkum trhu,
- práci s pasivními kandidáty,
- nezávislý úsudek bez tlaku na rychlé uzavření,
- skutečné strategické poradenství klientovi.
Pokud je spolupráce postavena pouze na úspěšnostní provizi, přirozeně vzniká tlak na rychlé dodání kandidáta. A tlak na rychlost často vede ke kompromisům. Kompromisy u klíčových rolí přitom mohou firmu stát miliony.
- PROCES A METODIKA MÍSTO IMPROVIZACE
Prémiový headhunting stojí na jasné metodice. Začíná porozuměním strategii firmy a kontextu role. Pokračuje systematickým mapováním trhu a strukturovaným hodnocením kandidátů.
Součástí kvalitního procesu je:
- jasně definovaný kompetenční model,
- strukturované hodnocení,
- podpora klienta při rozhodování,
- následná péče po nástupu kandidáta.
Bez procesu vzniká chaos. A chaos je nejdražší forma náboru.
- TRANSPARENTNOST A REPORTING
Další věta, kterou někdy slyšíme: „Vlastně jsme nevěděli, koho a kde headhunter oslovoval. Nedostávali jsme report.“
To je zásadní selhání služby.
Prémiový executive search znamená:
- pravidelný reporting,
- otevřené sdílení reality trhu,
- klienta, který se rozhoduje na základě dat, ne domněnek.
Transparentnost vytváří důvěru a umožňuje reagovat na vývoj procesu. Ve FENIX SEARCH je transparentnost standardem. Bez ní nemůže vzniknout skutečné partnerství.
💰 CENA: NEJLEVNĚJŠÍ NABÍDKA NEBÝVÁ NEJLEVNĚJŠÍM ŘEŠENÍM
V tendrech na výběr headhunterské firmy často vítězí nejnižší cenová nabídka. Taková je naše zkušenost a rozumíme tomu.
Ale: náklad je viditelný, riziko skryté.
Právě nejlevnější nabídky bývají postavené na modelu LinkedIn sourcingu vydávaného za executive search.
Nízká cena obvykle znamená:
▪️ žádný nebo minimální retainer a žádnou skutečnou hloubkovou práci s trhem
▪️ omezení pouze na digitální oslovení
▪️ minimum reportingu
▪️ tlak na rychlost místo kvality
Executive search je poradenská služba s vysokou přidanou hodnotou.
Pokud je cenově nastavená jako běžná personální agentura nebo „rozšířený LinkedIn outreach“, je na místě se ptát, co přesně za danou cenu skutečně dostáváte.
Rozhodnutí podle nejnižší částky v nabídce se může velmi snadno proměnit v nejdražší náborové rozhodnutí roku.
CO HEADHUNTING NENÍ (A NIKDY NEBYL)
Je fér si to říct otevřeně.
Headhunting není rozesílání hromadných zpráv na LinkedInu.
Není to přeposílání databázových CV ani práce výhradně s aktivními kandidáty.
Není to služba bez reportingu a už vůbec ne závod o to, kdo pošle životopis dřív.
To všechno mohou být nástroje nebo dílčí taktiky, ale prémiový executive search je něco úplně jiného.
CO KLIENT SKUTEČNÝM HEADHUNTINGEM ZÍSKÁ
Skutečný executive search přináší víc než jen seznam kandidátů.
Klient získává:
- přístup k pasivním top manažerům a specialistům,
- realistický obraz trhu, ne jen iluzi dostupnosti,
- kvalitní psychologickou diagnostiku kandidáta,
- strategického partnera místo pouhého dodavatele,
- výrazné snížení rizika špatného rozhodnutí,
- dlouhodobě funkční obsazení role,
- ochranu reputace firmy i kandidátů.
Jinými slovy: nejde jen o obsazení pozice. Jde o stabilitu a budoucí výkon firmy.
CO KLIENT ZTRÁCÍ, KDYŽ SI PLETE HEADHUNTING SE SOURCINGEM
Záměna těchto dvou přístupů bývá drahá a často ne hned viditelná.
Ztrácí se:
- čas,
- důvěra kandidátů,
- reputace na trhu,
- peníze na opakované nábory,
- a někdy i víra, že „ti správní lidé vůbec existují“.
Trh není prázdný, jen někdy není zvolen správný způsob, jak s ním pracovat.
CO MŮŽETE OČEKÁVAT OD PRÉMIOVÉHO EXECUTIVE SEARCH FENIX SEARCH
Od nás můžete očekávat především:
- partnerský vztah
- otevřenou a férovou komunikaci
- hluboké porozumění Vašemu byznysu i kontextu role.
Součástí je psychologická diagnostika kandidátů v ceně služby a také odvaha říkat i nepohodlné pravdy, pokud jsou pro rozhodnutí důležité.
Stavíme na kvalitě, nikoli na iluzi rychlosti. Pokud hledáte rychlá CV, prémiový headhunting pro Vás není.
Pokud hledáte partnera, který rozumí trhu, lidem a souvislostem, pak ano.
A právě v tom je ten rozdíl.
Zdroj: https://www.aesc.org/insights/magazine/turning-executive-search-leadership-success/, https://www.aesc.org/, https://www.stantonchase.com/insights/blog/how-to-choose-the-right-executive-search-firm, Text byl redakčně zpracován s využitím nástroje ChatGPT (OpenAI).
Autor: Lucie Sedláčková, jednatelka FENIX SEARCH
